中国风味需要 商务礼品起始大行其道

　　 对于中国礼品市场明白最到位的莫过于本土厂商。当然，这搭的商务礼品市场不单包含亲朋送礼与企业福利，还有一个中国文化中独特的送礼仪式——双边的身份以及送礼的具体目标可能各不一，然而所有这类送礼的背后都掩饰着一个已被英语直接以汉语拼音仪式收录的华文词汇：“关系”。

在这类送礼中，收礼人以政商上层居多，它们对新事情不太敏锐，也较少经过互联网获取最新的资讯。故此，礼品需要操作简便、合乎人们的传统习性，而且还是能让人直观地看出其“尊贵”之处，或是在白报纸、电视等传统媒体上投放大量广告进而在这类人海中得到足够的知名度。

在传统的礼品市场上，手表、首饰、烟卷儿、名酒都是这类礼品中的典型。而在数码时世，一点本土厂商看上了这块独特的市场，先后推出了十分具备针对性的产品。

恒基伟业旗下的商务通是最早面向礼品市场的国内数码产品之一。凭借一句“呼机、手机、商务通、一个都不得少”，这款产品在2000年初后红遍国内商务市场，也成为人们送礼的新取舍。铺天盖地的营销攻势虽然是其成功的关紧因素，而产品定位方面的风味也不可偏废。在握机刚才步入2G时世、合乎商务定位的数码设施相当匮乏的年间，这款拥有大屏、支持手写、能存储大量名刺的类PDA产品知足了不少商务人士的需要。尽管在功能手机普及后逐渐走向没落，终极被市场淘汰，但商务通仍因其在礼品市场上的成功成为好些具备相同定位的产品借镜的对象。

汉王电纸书同等曾是礼品市场中的明星。一系列的运作使其成为当初国内电子书市场上的佼佼者。数据预示，2009年汉王电纸书出货50万台，国内市场霸占率高达90百分之百以上。因为它的成功，汉王于2010年景功上市，市值一度高达187亿元。汉王董事长刘迎建也并不避讳“礼品”的定位，他曾宣示这一市场会长期存在，但因为消费者重视新奇感等因素，难以成为汉王长期倚赖的市场。如他所言，在短暂的巅峰过后，礼品市场的风险起始显现：电纸书销量迅疾下滑，转型尝试频频受挫，汉王的股价也持续下挫。