礼品促销方案就是一次战斗的作战方案

　　 促销礼品方案就是一次战斗的作战方案。不单要系统完备，能在上级上层那里报批经过；更关紧的是要有可操作性，对促销的参与成员有指导意义，能够指导促销成员在促销活动中打胜仗。

促销方案是实行促销活动的指导性文件，是促销成员的执行手册，对促销活动的成败起着意要的效用。促销方案不单要尽可能地周详、详细、具体，而且要有风味、有创意、有亮点。不得只靠上层“拍脑袋”做决策，更不得匪夷所思。否则再好的促销方案也只能是“看上去很美”。促销方案要避免成为一纸具文的下场，务必注意以下几个问题。

一、用度预算，不要和财务成为仇敌

一个系统、全面的促销方案，必须要合乎企业年度营销计划的预算范畴，避免在财务审核上出现问题，让“完美无暇”的促销方案胎死财务部。

赢利是企业的最根本的目标。不论是以增强赢利能力、加大先进流仍然以打击市场占用率打击竞品为目标，只有有投入便会有风险，作为财务成员每每促销活动都会把风险扼制在企业能承受的范围内。出奇是对投入大、花钱为了赚吆喝的促销活动，财务更是慎之又慎。所以没有时会，促销部门在做促销方案时必须要依据促销计划里的预算和资金的使役周期，尽可能不要给财务部找麻烦，让财务部成为促销部的仇敌。

二、活动正题，别忘了法律与道德的底线

方今市场竞争越来越紧张，在促销手眼上惬当地推陈出新无疑是必要的，但再怎么推陈出新，除开要守法，还务必坚守一条道德底线，不得让优良的社会形态生态被赤裸裸的商业利益所污染，避免道德沦丧。“裸女促销”、“跪式服务”、“三点式购物”什么的虽无犯法之嫌，但有违公序良俗，与民主社会主义道德格格不入，显然不可取。

广告促销礼品正题的取舍，必须要有代表性与感召力，充分体现本次活动的意义所在，不得图一时之快还是所谓的新意，作出违背道德底线的事；不得图一时小利，而影响企业远大的进展；不得为了一个创意的实行，让囫囵促销活动承受随时被执法部门叫停的风险。

三、促销创意，可行是最基本的标准

创意是策划的翅膀，不过假如这个翅膀不得飞，那么纵然翅膀再漂亮也只会是策划的累赘。促销部门在对促销活动施行创意时，必须要考量到创意的可行性。促销预算准许不准许，创意实行起来需要多长时间，有多大的难度。

国内某营销企业给商务通做展览推广的广告礼品促销方案，其中一个亮点是设计了一个钻石型的透明玻璃展柜，所有人看了这个设计都认为十分的新颖而且体现这个结构当初国内还没辙做，错非出洋订做，不单价钱十分昂贵，而且制作周期十分长。因为一个展柜，囫囵已经定案的促销活动所有又得从新调试。

四、促销方案，是给上层看的更是指导下属干的

促销方案能不得执行？资金能不得到位？上层的报批十分关键。不过作为促销方案的草拟者必须要了然，促销方案不只是做给上层看的，更是指导下属干的。

天真为市惠上司所作出的促销策划，看上去洋洋洒洒，往往在执行时便会发现众多地方执行力的一纸具文。一个只有策划者还是高于策划者水准的人能力执行的方案纵然再好，也注定结果只会败绩。按照促销方案，假如第一天上班的人都能领会意向、掌握技法，达成方案设计的执行目标，那么这个方案至少在执行不会出问题。