如何达到送礼目的？

现在送礼存在一个很普遍的问题，送礼容易，送好礼难，礼品虽然送出，可对方却不是很喜欢那就达不到送礼的目的，

那么送礼这个行为也就失去了意义，小编给大家分析总结如下。

　　
大多数的情况是商务礼品，福利礼品交给人力行政部门直接采购，促销礼品由市场营销部门安排一个采购负责就可以，

用不到什么顾问式营销这么"高深复杂"的学问。

　　
送礼容易，送好礼难

　　
现在的经济活动，作为一种人与人沟通的手段，礼赠应用的形式越来越广泛，越来越复杂：

产品促销要送礼，商务往来要送礼，员工关爱要送礼，庆典会议要送礼，面对各式各样的礼品需求，采购企业该如何才能满足每一次礼品需求，

达到预期的礼赠目的呢?答案是送对礼品，让受赠者喜欢上收到的礼品和祝福。

简单的说就是，送礼容易，送好礼不容易!

　　
礼品团购企业需要顾问式的礼品营销服务的两个原因

　　
送礼从来都不是简单的事情，需要专业的知识。同样，企业开展礼品营销也需要专业的礼品顾问提供服务。

　　
一、企业在礼品采购方面不够专业

　　
其实礼品团购企业在礼品采购方面不够专业这个问题，并不是企业自身造成的。

企业实际上做好的应该是根据自己满足市场需求的实际情况，从供应到销售各个环节着力，为消费者提供优质的产品和服务。

就好像我们找家政服务一样，只要他们提供的服务达到我们设定的目标就好了。

总体来说企业在礼品采购方面不够专业是下面几个问题的综合结果：

　　
1.礼品采购好坏缺乏明确统一的标准

　
采购礼品不像采购原材料或者办公用具。礼品采购却不是这样，礼品是送人的，最终使用者不是自己。

所以我们采购一次原材料或者办公用品很容易就能判断这次采购是否成功，但是礼品可能需要很长的时间验证。

即使是问了，只要不是受赠人非常不喜欢的东西，一般都会给予非常正面的回应。

　　
2.礼品需求多样化、范围广，采购难度大

　　
笔者在与企业礼品采购负责人交流时，经常听到这样的话："现在的礼品选择多了，反倒是越来越不好买。"

现在市场上供应的礼品数以万计，礼品公司多如牛毛，挑得眼睛都花了，反倒不知道该选择什么了。

但是到了采购礼品，小电器、家纺、厨具、卫浴、食品……似乎样样都可以，每年还不能重复，这个范围就太大了。

　　
3.重视程度不够

　　
比起其他产品的采购，各大企业对礼品采购的重视程度远远不够，很多企业负责人都认为这个是花钱的事，属于锦上添花的行为。

礼品预算也往往是在企业经营不好时最先削减的预算。

　　
4.礼品采购企业和礼品采购人员自身的误区

　　
在笔者日常接触到的很多企业和个人中，都往往在主观上对礼品认识，对礼品采购有一定的误区：

　　
(1)挑选礼品，自己喜欢就好

　　
这是大多数送礼人会出的问题。

　　
(2)礼品好就行，包装无所谓

　　
送出去的礼品代表着送礼企业的形象，而包装是礼品的外在形象。所以包装需要精心，恰当的包装能帮助礼品发挥出更大的功效。

　　
(3)礼品数量加倍，效果就会加倍，多多益善

　　
由于边际效应递减，礼品的数量加倍，效果不一定等比加倍。

　　
(4)送了礼，受赠者就一定买帐

　　
不同场合需要用到不同的礼品，选对礼品是关键。

　　
(5)节约成本，操作简单，一种礼品送天下

　　
由于不同的人群，对礼品的需求是不一样的。

　　
(6)价值高的礼品，效果一定会好

　　
贵的不一定就是对的!有时礼品太贵了，受礼者反倒尴尬，适当的礼品才能起到最好的效果。

　　
(7)选好礼品就可以了，礼赠方式、礼仪不用太费心

　　
选好礼品只是完成了礼赠过程的一半，好的礼赠方式和礼仪可以达到事半功倍的效果。

　　
以上的诸多问题导致了企业在礼品采购问题上不够专业。但是仅仅解决这几个问题还是远远不够的，因为送礼是一种特殊的行为，本身还存在着很多特性。

简单的说，我们雇人做家政，自己虽然不必亲自做，但要清楚自己要通过家政公司的服务达到什么样的标准，地要多干净，窗户要多明亮。

二、礼品的本质是媒介，需要准确传情达意

　　
礼品营销是一个新兴的、系统的、科学的营销手段。礼品是送礼人与受赠者之间情感与信息传递的媒介，这是礼品的本质。

　　
既然是媒介，它的作用就是通过自己的价值主张和实现更高的价值。

这就要求送礼人在选择礼品前，首先要明确自己希望达到什么目的，或者说希望礼品传达出什么信息给受赠者。

比如某款产品的促销礼品，它是要向消费者宣传推广该产品的品牌，增加消费者的品牌忠诚度，还是要吸引消费者多量购买自己的产品?

根据产品的营销目的不同，促销礼品要向消费者传达的信息是不同的。

　　
千里送鹅毛，礼轻情意重。

合适的礼品将会准确无误的把你要表达的信息与情感传达给受赠者，并且促进良好效果的达成。

要选择合适的礼品，则需要对礼品所要传达的信息及相关信息进行进一步的分析。

众多信息，都需要细致、专业的分析。因为礼品需求有其特殊性。