金玉祥和 盛世典藏——浅谈工艺品市场中的玉石

“玉，石之美者”，因此玉又称美玉，自远古的红山文化起，中国的玉石文化已经延续了5000余年，自始至终玉及其所象征的以五德为代表的珍贵、完美、优雅的品质和道德操守一直为人们所追求、向往和典藏，玉石产品的市场也因此从没有萧条过。

今天，历史流传下来的玉器在收藏或拍卖市场成为抢手的投资对象，创造出一个又一个的价格新记录；传统的玉石产品（指硬度在5.0以上的玉）也早已为珠宝首饰市场所推崇，价格不断攀升；礼品市场上的玉石产品（一般指阿富汗玉等硬度较低的玉石类产品）也风生水起，欣欣向荣。

下面笔者就本人熟悉的礼品市场浅谈一下对玉石产品一家之言。

将玉石材质引入到礼品行业是礼品行业对社会的一大贡献，同时，也让以往人们可望而不可及的玉石产品进入寻常百姓家，对玉石知识的普及、对玉石文化的传播和发展起到了推波助澜的作用，可以说，礼品行业尤其是工艺品行业的同仁们以自己的创造揭开了蒙在玉石文化上的神秘高贵面纱，让许多人第一次这么近距离的与玉石产品接触。

自2003年深圳工艺品厂家把玉石的概念引入礼品行业以后，工艺礼品行业先进的生产设备和精湛的雕刻工艺与玉石温润的材质特征相结合，特别是把金属的富丽堂皇与玉石的温润柔和相结合，刚柔相济、相得益彰，以精美的造型、祥和的寓意表达祝福、平安的祈愿或情感，使得一时间礼品市场刮起了玉石风，很是风光了一阵子。但自2004年下半年开始，玉石产品逐渐走下坡路，到2005年春节过后，玉石产品开始一落千丈，市场冷落，产品稀少，玉石产品自此一蹶不振，风光不再。

人们不禁疑惑，玉石产品上了礼品行业的贼船是否也象其他材质的产品一样逃脱不了呼啦圈式的命运？

不可否认，喜新厌旧是礼品市场的特征，追求新、奇、特几乎成了礼品市场铁的定律。所以从镀金产品到树脂产品，从不粘锅到洗脚盆，从蚕丝被到橄榄油都没有逃脱各领风骚一两年的宿命。但如果说玉石产品也象上述产品一样，笔者认为未免有失偏颇，或者是对市场的了解不够深入和全面。

首先，玉石产品有其自身的特殊性。玉石如陶瓷、茶叶、丝绸一样是中国的国粹，发展传承了5000余年，并且形成了一门独具特色的玉石文化，具有顽强的生命力，不管是社会基础还是市场接受程度都有其他礼品无法比拟的优越性，所以目前礼品市场玉石产品的冷落根本原因不在玉石产品本身，不在于市场和消费者，而在于经营者或者经营者的经营行为。

其次，国内和国际市场玉石原料价格和供应量的影响。国内和国际市场玉石原料在04年初的大幅涨价造成玉石产品成本增加，玉石产品价格也水涨船高，突然大幅增加，无疑为火热的玉石产品市场泼了一盆冷水，挫伤了消费者的积极性；同时，阿富汗及伊朗等主要玉石原料供应国动乱的社会环境造成玉石产量和出口量不稳定，使许多工艺品生产厂商无法及时或更多的供应产品，导致市场销售脱节，市场信心丧失。

最后，行业内恶性竞争的影响。火爆的玉石产品市场吸引了大批的后来者加入，一些急功近利的厂家不注重在产品的工艺、文化上下工夫而是粗制滥造，影响了玉石产品的质量；更有一些不法厂家通过仿冒别人的产品以低价冲击市场，让原创厂家受损；还有一些厂家以树脂或者其他材质冒充玉石欺骗消费者。这些行为给玉石产品带来极坏的影响。

以上种种原因都直接冲击了原本蓬勃发展的市场，导致玉石产品元气大伤。

其实，当一种新兴的材质或产品进入到一个行业引起这个行业的普遍追捧和火爆直至平静是非常正常的，这是一种普遍的市场现象。关键是怎样认识这种火爆与平静，关键是整个行业能否将这种火爆的市场状态引领到行业的正常发展和良性循环的轨道上来。

针对以上影响因素，有的厂家就采取了积极应对的措施。比如玉松源，为了应对玉石原料涨价和供应不稳定的状况，自己企业购买了玉矿并持之以恒的坚持自己的产品路线，成为现在屈指可数的玉石工艺品厂家，销售业绩即使在2006年最萧条的时候也节节攀升；比如博之源，为了应对涨价和供应不足，及时调整产品设计路线，以前的产品可能全部采用玉石或大半采用玉石，现在设计的产品多半用一小块玉石做装饰或点缀，让玉石在产品中起到画龙点睛的作用。同时为了防止不法厂家仿冒，采取了电镀真金和增加精美的产品文化册的方式以充实产品内容、提高产品品质，达到提高产品仿冒门槛的目的。如今博之源的茶到福到、金玉满堂等在市场上依然很畅销。

今天玉石产品在市场上的表现确切的说应该不是萧条，而是回到玉石产品应该有的表现，即市场真正的需求：精美的造型，精湛的工艺，丰富的文化内涵。礼品市场不是缺少购买者而是没有好的产品，不是没有需求，而是没有满足需求的供应，仔细分析一下目前的玉石产品市场，笔者认为玉石产品的市场其实面临着难得的机遇。

北京2008奥运会金镶玉奖牌的采用，让中国玉走向世界，国内外将掀起新一轮的玉石产品消费热潮。奥运会奖牌采用金镶玉的设计无疑让玉石文化搭上了奥运的快车，登上了世界舞台，从此让中国的玉石产品和文化走向国际。同时金镶玉所代表的荣耀和奥林匹克精神更丰富了玉石文化的内涵，为玉石文化注入了时尚和健康的元素。奥运后人们对玉石产品特别是金镶玉产品的需求将是一个很大的市场空间。

建立和谐社会的社会主旋律，为以和谐的代表的玉文化吹来强劲的东风。“君子比德于玉”，玉自古代表祥和，代表良好的道德操守、高雅的志趣和谦谦君子的风范。金玉结合代表着其乐融融和谐美满，温良如玉，玉更象征着和善。这些象征意义与当前大力倡导的建设和谐社会的主题不谋而合，以玉或金镶玉产品传达和谐必然在当前社会产生着强大的需求。

目前冷落的市场，为新的玉石产品品牌的树立提供了前所未有机遇。一如只有在风平浪静的时候才更容易看到水中的事物一样，目前平静的玉石市场正为新品牌的脱颖而出提供难得的机会。只要抓准市场需求，将玉石文化与当前的社会主题无缝连接，恢复玉石产品应有的精美，新的品牌很快就能在玉石产品市场上高高树立。