中国奢靡品消耗30%为富二代 20%为嫁妆买家

　　 罗兰贝格治理征询5月16日公布《中国奢靡品消耗市面考察演讲》，演讲称中国奢靡品消耗者30%为“富二代”，20%为“嫁妆买家”。罗兰贝格散伙人任国强尤其指出，“嫁妆买家”是存正在中国特征的一度奢靡品消耗人潮，这正在海外比拟少见。

该演讲将中国奢靡品消耗者分成6类人潮。内中“时期首脑”占25%，“富二代”占30%，“进取精英”占10%，“注资好手”占5%，“时尚白领”占10%，“嫁妆买家”占20%。

“时期首脑”指年龄正在25岁至40岁之间的民营企业主及各类企业顶层；“富二代”指年龄正在20岁至35岁之间的富二代、官二代等家族富足的年老人，囊括“阔太太”；“进取精英”指年龄正在25岁至35岁之间的跨国企业或者国企的上层经营、业余人物、守业人物；“注资好手”指年龄正在25岁至40岁之间的炒房炒股者、自正在职业或者无职业者；“时尚白领”指年龄正在20岁至30岁之间任务没有久，支出稳固、高于同龄人的年老人；“嫁妆买家”则无明白政法统计学特色。

罗兰贝格散伙人任国强尤其指出，“嫁妆买家”是存正在中国特征的一度奢靡品消耗人潮，这正在海外比拟少见。

他示意：“随着富足二代、进取精英和时尚白领人潮的兴起，中国消耗者正从从众夸耀向共性享用改变，对于品牌共同共性的爱好和认同，正在购置决议中的主要性将下降。盘绕晓得度展开的品牌合作，将逐渐改变为盘绕博得品牌爱好和认同而开展的合作。”

他还说，关于“时期首脑”和“注资好手”来说，因为缺少对于奢靡品的理解和明晰的自我认识，“大牌”是他们正在购置奢靡品时的首选。中国消耗者假如回绝一度品牌，很少是由于某个“品牌没有适宜本人”，而是由于某个“品牌没有据说过”。

他以高端猫眼市面为例，指出正在国内市面上较受欢送的Chaumet,Boucheron,Chopard,HarryWinston,Cartier,Tiffany&Co.,Bvlgari,VanCleef&Arpels某个八个品牌中，中国消耗者买的最勤的但是Cartier,Tiffany&Co。和Bvlgari。

这份演讲还称，中国消耗者半数之上的奢靡品购置发作正在中国沿海境外。任国强示意，中国境里外奢靡品的价钱差是一度主要要素，奢靡品牌的中国店也都正在谋求将消耗者留正在中国境内消耗的方法。

他向作者示意，假如定价自霸权比拟大的奢靡品品牌，正在调速范围的惯性比拟大，但眼前他并未听见各大奢靡品牌的中国区公司有提价的方案。他还示意，即便中国奢靡品消耗火爆，海外小众品牌及设想师品牌进入中国市面还是要慎重。

对准于中国消耗者市面，罗兰贝格提议奢靡品企业正在以次三个范围力点停止考虑：

1.寻觅品牌流传“使节”，即锁定“自动消息搜索者”，停止有对准于性地营销，让他们首先喜欢和认同品牌，并正在其社交圈内指导品牌消耗。

2.完成寰球门店联动，即对准于中国奢靡品消耗者少量购置正在境外发作的事实，对于境里外门店的定位停止差同化，并对于各自的货物取舍、效劳流水线甚至于门店的评议停止愈加细致地治理。

3.营销圆心市面下沉，即加鼎力度正在一线以本乡村停止市面格局，界定中国奢靡品市面的主疆场乡村。