农家包围城市 六个核桃的“送礼”模式

　　 当一个北京城里的创业者站在面前，向我讲评一个变更世界的想法时，我老是心中打鼓。但从一步入燕郊起，在这个中国三大城镇化重镇之一，我却感受到这搭的创业者更拥有变更世界的潜质。我深信：城镇化的未来是归属它们的，城市的未来更是归属它们的!

这搭蛰伏着太多的野心家，它们与前线城市高举高打车创业者不一样，以“稳准狠”的打法从一个针尖般的切入点，极致地颠覆着一个个纤小的领域。它们交融了中国古老的商业智慧，悄无声息地推动着质变时候的到来。城镇化大势已成，传统的强势品牌大厦将倾，这些“土狼”正游离在我们寓居的城市周边，我们至今却熟视无睹。

你不要蔑视这些乡土气息的品牌，它们很可能就是下一个联想、下一个海尔、下一个茅台、下一个娃哈哈、下一个Nike!

六个核桃：病毒驱动型“送礼”模式

六个核桃终归是怎样发迹的?巨大程度上是因为它把握住了送礼的规律，出奇是顺应了城镇化刚才兴起时，尚未褪尽的大众化而非个性化的消费趋势。

饮品市场素来竞争惨烈，但近年一个核桃乳品牌却异军突起，成功从品牌红海中脱颖而出。没错!这个品牌就是六个核桃。想必你还记得电视上陈鲁豫说的那句广告词：“常常用脑，多喝六个核桃。”

在讲究人际关系的中国，礼品是一个宏大的市场，但多数品牌已经习性于把自个儿圈定在一个既定的行业里，很少站在礼品经济的角度去考量问题。一朝换个角度，站在礼品经济的角度来从新划分产业，便会有纯粹不同样的发现，而这也是六个核桃的成功秘诀。

礼品经济首要考量送给谁。送的对象不同样，礼品就不同样。假如送给上层，那就要考量礼品的层级问题，而且不得掺水。假如送给爸妈，那就要考量礼品的实用性问题。假如送给亲友，就要考量礼品的大众化问题。

六个核桃切入的是最广大的送爸妈和送亲友的市场，出奇是逢年过节时以“实用、实惠、大众化”为主要特点的“批量送礼”市场。批量送礼，能保障单次出货量大。大众化，能保障持续出货。

礼品经济的基础是预算。预算也分商家预算和家子预算。商家预算考量的是个性化，把商家价值最大化的礼品方案，利润比较高，但操作难度比较大。家子预算的核心是额度，具体到把钱花在哪些礼品上，可取舍的空间十分有限，基本会聚在数码、家电、卷帙、饮品、手镯等几个有限的品类上。而六个核桃的目标群体就是家子用户。

礼品经济的核心是取舍哪一大类。到达这一步，你会突然发现，按照行业分类去寻觅竞争对手的规则不灵了，因为在同等额度的预算内，礼品是按价钱排序的，而不是按行业排序的。100元的预算，消费者可能去买七巧板，也可能去买卷帙，也可能去买小家电，也可能去买手镯，当然也可能去买饮品。所以，六个核桃的竞争对手巨大程度上不只是行业对手，而是同一价钱层面上的跨行业对手。

六个核桃的伶俐之处就在于，它绕开了日常的礼品经济，会聚在几个情境下。第一，春节过节。春节过节送饮品有悠久的历史，用户接纳度高。第二，送病人和送学生。补脑和补营养是核桃的两大功能，都被十分好地利用起来，这就管用减低了和其它礼品的竞争。

礼品经济最关紧的是取舍小类里的某个产品。最趣味的一步来了，当人们取舍了要把钱投放到饮品领域里时，六个核桃会怎样把这个名单抢过来?毕竟这个领域里竞争也十分紧张，有牛奶、八宝粥、凉茶、杏仁露、可乐等等众多个细分品类，众多巨头都在紧张角逐这个市场。

它的第一步就是开辟了核桃乳这么一个细分品类，而后把自个儿迅疾做成这个领域的老大，已经基本形成了壁垒。假如大家确认买核桃乳，那普通就是它了。

它的第二步就是设定价钱，密接掌握各个地区的同业和异业礼品类竞争对手的状态，有针对性地设定价钱区间，在价钱上争取做到比竞争对手有优势，至少在跟竞品缠斗中不会吃亏。

它的第三步是步入大家的送礼单中，这也是其核心的一个步骤。中国人喜欢跟风，这点不管在城市仍然农家，都出奇普遍，在送礼上特别如此，最好是大家送啥子，我也送啥子。这对于商家而言，是很大的机缘。商家只要把产品推进礼品市场，接下来它会迅疾实行病毒式传布，并成为一种送礼风潮。所以，六个核桃的玩法就是不惜代价，定点打破，在每个地区都黾勉指导出这个潮流，涵盖要在农贸市场、小卖部、街边摊等都要做大量的指导，以及在电视上狂轰滥炸等等，目标都是为病毒式传布萌生起初的动力。

它的第四步就十分简单了，大规模铺货，盯紧竞争对手。实则礼品市场是具备极高的门槛的，出奇是要步入大家的送礼单这个环节，几乎是不可能实行的任务。一朝跳过了这个门槛，只要在战略方向和市场反响上不出大的问题，基本便会得到长期的高利润回报。六个核桃跳过了这个门槛然后，如今不断施行各种营销和渠道上的创新和试错也就顺理成章了。