礼品企业特价产品如何做好促销？

今天和大家先来聊聊特价产品战略。事实上在礼操行业纵多的促销活动中，我们发现很多人一看到特价产品，自然就产生了购置激动，因而特价产品战略就显得尤为重要了。

 

纵观无数促销的胜利案例，除了现场有良好的促销气氛以外，更为重要的其实是给力的产品战略，毕竟顾客来了愿意买我们的产品，才是我们促销活动的初衷。而就产品战略而言，不外乎特价、打折、买赠、满减、送礼等等等等，今天和大家先来聊聊特价产品战略。事实上在礼操行业纵多的促销活动中，我们发现很多人一看到特价产品，自然就产生了购置激动，因而特价产品战略就显得尤为重要了。

 

很多朋友在做促销的时分，全凭觉得拟定特价产品，全然没有任何的战略考虑，以致于特价不特，特价不销，毫无觉得。基于这些现状，我们先来考虑一下：特价产品的作用到底是什么？大致有两个作用：

 

一个作用是吸收人来，会聚人气；

 

另一个作用就是打击竞争对手。

 

明白了特价产品的作用后，我们再来看看应该如何构建特价产品战略。

 

既然第一个作用就是吸收人来汇集人气，那价钱就一定要让人觉得真心实惠，有很大的廉价可占，方能让人不可抵挡诱惑。比方超市里的特价鸡蛋、特价蔬菜、特价水果等，都是为了聚人气而设计的产品战略，所以我们在选择特价产品时，一定要思索这些产品相抵消费者而言，必需具备这些特性：

 

1、购置的几率相对较高；

 

2、购置的人群相对较大；

 

3、价钱很容易能够作比照；

 

如此这样的产品，才干让人一眼就能看出到底贵不贵，是不是特价随时能辨。因而我们就需求剖析和研讨每天的销售数据，选择销售频率比拟高，销售数量比拟大，当地消费者相对认可的产品，来作为吸收人的特价产品，如此方能真正起到汇集人气的作用。

 

再则从打击竞争对手的角度来看，我们的产品战略不光需求压倒对手，还需求经过此产品又能带来连带销售，因而这类特价产品的战略就更需求多多用心了。首先我们必需理解竞争对手的一切产品品类，分明竞争对手的整体销售情况，控制其一切产品中哪些品类产品比拟畅销，而且属于比拟可以带动其他产品销售的，然后我们再来规划出有针对性的特价产品战略。选择出与竞争对手畅销品外观和质量都比拟接近的产品，直接把价钱降到最低位，不但吸收人气，给竞争对手有力打击，还能带来其他产品的连带销售。

 

这样看来特价产品在一次促销活动中，并不是以单一产品方式存在，既能够是不同品类的特价存在，也能够是特价的套餐的方式呈现，方式多种多样但选择准绳一直如一。

 

当然特价产品战略礼品企业会用，竞争对手也不会不用，因而在真正促销降临时，大家都在展开贴身肉搏的竞争状态下，有时不一定可以完整摸清对手的情况，因而还必需要做到见机行事，运筹帷幄更新战略，比方：对手某款产品100元特价，限购10名；我们和对手类似的产品，价钱不如对手的状况下，能够选择增加名额，比方：120元特价，限购30名，这样消费者可以抢得到的时机就会增长，从而吸收消费者上门，并完成最后的成交。