玩转2012深圳嫁妆展 指挥若定展商篇

　　

 随着天气转暖，很快将进入展会云散的顶峰期，企业会收到形形色色的展会约请。企业该如何取舍适当和展会并充足应用展会资源营销，推进企业停滞呢？据海外特地组织的考察，观赏者对于展会各要素的回忆次第囊括：展品吸收力39%，操作演示25%，展台设想14%，展台人员体现10%，分发材料8%，展览者的名望4%。由此可见，投资商并没有是出名气就可万事大吉了，要害正在于展会当场的体现。

一、时常加入展会有益于企业停滞

1、保护并建立企业的抽象。参展关于任何一家企业建立抽象来说是既省时又费力的办法。关于新企业来说，参展能够协助企业正在长工夫内构建存户联系，进入市面，被共事业所承受。而对于老企业来说，时常流动加入一些有反应力，有范围的业余展，便于定计与存户交换与联系。

2、增多对于市面的理解。特别是业余的欣赏，展商很简单理解到其它企业的停滞、货物情况，以至是高科技机密。此外，正在与听众的交换中理解市面的需求和后劲。该署理解比日常的市面调研要宏观和精确。

3、宣扬货物和效劳。欣赏会是一种平面的海报，为展商需要了一度充足展现本人货物的时机，使存户促进对于货物的效劳的理解，便于承受。

4、出售与拍板。欣赏的工夫固然短，但便于存户间接与商家交换，大少数参展者都指望正在欣赏会上达到一些协定或者动向，企业以为这是他们正在欣赏会的最大收成。

二、取舍最适合的展会能事倍功半

肯定指标后，企业就能够对于各类型的欣赏停止挑选，再不做成最理智取舍。

1、欣赏常常分成国内展、国际展。部分欣赏范畴极广，如博览会，而部分业余展展品限于于该事业；另一范围，部分欣赏重视的是货物的展现，部分则偏偏重贸易交换。参展者必需先对于欣赏的本质、范围和范畴有所理解，再停止力点思忖。

2、关于业余展来说，欣赏的工夫非常主要。假如欣赏时代恰是该事业的经济萧条时代，欣赏的成效做作会好。故一般正在年终或者年终的欣赏比拟受欢送，由于某个时分一般是企业制订方案的工夫，企业的参展或者观赏都有能够对于单方有所反应。而场地也异样至关主要，欣赏会的场址是吸收投资商和听众的主要反应要素，间接联系着货物的市面。

3、欣赏会的领队是欣赏会中的灵魂，其高素质和行止决议着欣赏顺利与否，内中心是欣赏效劳。欣赏会的效劳正常分成展前、展中、展后。内中，展前的效劳正常囊括关于欣赏的宣扬与预备，停止对于欣赏的征询，操持参展手续等；展中的效劳是教正在欣赏会时期的保安、运载、搭建及研究会；展后效劳，常常是许多欣赏最简单无视的，也是最主要的，次要指向投资商和有关人物需要展会消息，使他们维持优良的生意联系。因而有了优良的领队，也就象征着欣赏会顺利了一半。

其余参展者关于展商来说也没有可无视。比方，正在欣赏会上有没有合作对于手，有没有共事业的专人企业，都联系着欣赏的程度，也反应着参展所能失掉的消息量。于是，听众的单位与组成也应惹起投资商留意。正在少量的业余听众中常常囊括着少量潜正在存户和竞争同伴，从与听众的交换中，投资商可间接失掉市面的反应，便于到达参展的预期成效。

三、留意两个误区，防止走弯道

1、谋求低展费。一些企业最先思忖的常常是低展费的欣赏，但领队制订的展位费囊括着展会宣扬、搭建、消息等各项效劳，昂贵展位费常常会正在效劳上大打倍数。

2、全面谋求展会范围。一些欣赏气势浩瀚，一无所有，但“广博”却没有“精湛”。这类欣赏没有管是参展者还是听众都比拟杂，关于企业来说难以到达期冀的成效。因而，企业应率先思忖业余贸易展，欣赏会没有同于买卖会，即便是“广交会”也要延续十多少天，没有能够正在很短的工夫内就签署动向或者竞争合约。欣赏会实践上是一种更间接更亲热更平面的海报宣扬，它的成效并没有定然立即见到，长工夫做出的商业也如“天方夜谭”一样没有取信。因为展商应留意的是正在欣赏会时期是否充足展现企业和货物，正在同路中建立企业抽象，接触新老存户，发掘市面后劲。该署效应都是经过欣赏会正在临时中渐渐显现的。

总之，预备加入欣赏会的企业，能够经过主办或者承办部门的引见、招展材料、以往的会刊以及有关新闻纸刊物上的宣扬简报，对于欣赏会停止理解，再不片面思忖编成恰当的取舍。

此外，正在展会上要做到宣扬到位，到达更好的成效，率先，展品取舍是第一位的。展品是给观赏者容留记忆的最主要要素。展品取舍应根据三项准则：对准于性、专人性、共同点。对准于性是指展品要相符展览的手段、方针、本质和形式。专人性是指展品要表现展览者的高新技能，消费威力及故事业特性。共同点是指展品要有本人的独到之处，与同类货物相比，显然有别。

其次，投资商的当场展现。现正在，很多投资商都采纳轻歌曼舞扮演，有奖问答和视频音频的展现办法。这是由于正在动态环境下，并没有能注明展品的全副功能，显现全副特色，需求凭借其余资料或者设施等手腕来加以注明，强调及渲染。投资商要留意指导观赏者的当场参加，并预备一些小包装样品收费派发。

其三，展台设想。以后，很多展会还以特装修的对比为次要宣扬点。各投资商也越来越注重特装修。但特装并非花钱越多，装修越奢华越好。投资商思忖的应是特装是否充足体现本人的抽象，吸收观赏者的留意力。因而，你能够从多少个范围权衡装修能否到达手段：1、展台设想要与展会全体的贸易氛围相谐和；2、展台设想是为了烘托展品，没有可喧宾夺主；3、展台设想需思忖参本身的大众抽象，没有可过于照本宣科；4、没有要疏忽展台的展现、谈判、征询和歇息等根本性能。

第四，任务人员的装备是欣赏顺利的要害。展台的人员装备可从四个范围加以思忖：1、按欣赏会的本质派遣适合类型或者有关单位的人员；2、依据任务量的大小决议人员单位；3、人员的根本高素质及共性；4、增强业余学问的培训及货物功能的理解,囊括业余学问、货物功能、演示办法之类。

第七，存户约请。返回业余展会的观赏者指标都很明白。因为参展者除非主动地期待存户，展开前要无意识地约请存户。可采取间接上门访问、登载海报、当场宣扬、派发材料等手腕，约请和吸收存户。

展品的运载，能自带最好自带，没有能自带就找要提早找牢靠运载公司正在展会展开大前提早托运到展馆，展品小的话最若干带点，送给每一度成心向的前来你们展台征询的存户。（展品+名帖+材料），该署货色正在展期终了前，定然要放好，丢的话你就丧失大了。

酒吧间预约，展期人多酒吧间晚定的话，正常都客满，最好提早预约好房间，定然要预约离展馆近的酒吧间，便当往复展馆。

展会进程中要留意：

第一：依据你们的货物类型分量大小，带足样品。

第二：中英文的货物宣扬资料。英文资料很主要。正在资料上同声该当说明你的联络形式。

其三：布展时，看看要没有要展架什么的，便当方你们的展品，展品放正在展架上成效要好些。正常最好提早预订，现正在订价钱会很高。

第四：假如环境充许的话，能够提早向展馆租一度等离子体或者电视机或者播放你们公司的货物和公司宣扬片，那样的话，参展成效会很好。

第七：当然忘记带够剩余的名帖和材料。免得正在展会终了前就用完了。

第六：正在展会展开时，由于是一集体，定然要保存好本人的产业。对于了，你能够向主办方请求，正在展位里做一度小点的储物室，上回一度香港的展商来沿海参展他们都有某个习气，正在展台一侧做一度储物室。

随着天气转暖，很快将进入展会云集的高峰期，企业会收到五花八门的展会邀请。企业该如何选择恰当和展会并紧缺使用展会资源营销，促进企业发展呢？据海内专门机构的调查，饱览者关于展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力39%，操作演示25%，展台设计14%，展台人员表现10%，散发资料8%，欣赏者的声望4%。由此可见，参展商并没有是著名气就可高枕无忧了，关键正正在于展会现场的表现。

一、经常退出展会无益于企业发展

1、掩护并构建企业的形象。参展对于于任何一家企业构建形象来说是既省时又省力的方法。对于于新企业来说，参展可以帮助企业正正在长时间内建立客户联络，进入市场，被同事业所接受。而关于老企业来说，经常活动退出一些有反响力，有范畴的专业展，便于定时与客户交流与联络。

2、增加关于市场的了解。尤其是专业的观赏，展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况，甚至是高高科技秘密。于是，正正在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要微观和准确。

3、传扬产品和效力。观赏会是一种立体的广告，为展商需求了一个紧缺展示自己产品的机遇，使客户推进关于产品的效力的了解，便于接受。

4、销售与点头。观赏的时间虽然短，但便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望正正在观赏会上到达一些协议或者许意向，企业认为这是他们正正在观赏会的最大收获。

二、选择最适宜的展会能事半功倍

确定目标后，企业就可以关于各类型的观赏中止选择，再没有做出最明智选择。

1、观赏往往分红国际展、国内展。全体观赏范围极广，如博览会，而全体专业展展品只限于该行业；另一范畴，全体观赏注重的是产品的展示，全体则恰恰重贸易交流。参展者必须先关于观赏的性质、范畴和范围有所了解，再中止重点考虑。

2、对于于专业展来说，观赏的时间无比次要。如果观赏时期恰是该行业的经济繁荣时期，观赏的效果自然会好。故正常正正在年初或者许年初的观赏比较受欢迎，因为这个时候正常是企业制定计划的时间，企业的参展或者许饱览都有可以关于双方有所反响。而场地也异常至关次要，观赏会的场址是吸引参展商和观众的次要反响因素，直接联络着产品的市场。

3、观赏会的组织者是观赏会中的灵魂，其素质和行踪决定着观赏成功与否，内核心是观赏效力。观赏会的效力畸形分红展前、展中、展后。过程，展前的效力畸形包括对于于观赏的传扬与准备，中止关于观赏的咨询，料理参展手续等；展中的效力是指正正在观赏会时代的保安、运输、搭建及钻研会；展后效力，往往是许多观赏最容易正视的，也是最次要的，主要指向参展商和相关人士需求展会信息，使他们保持优质的商业联络。因此有了优质的组织者，也就意味着观赏会成功了一半。

其他参展者对于于展商来说也没有可正视。譬如，正正在观赏会上有没有竞争关于手，有没有同事业的代表企业，都联络着观赏的水平，也反响着参展所能获得的信息量。此外，观众的部门与组成也应引起参展商注意。正正在大批的专业观众中往往包括着大批潜正正在客户和合作伙伴，从与观众的交流中，参展商可直接获得市场的反响，便于抵达参展的预期效果。

三、注意两个误区，预防走弯路

1、追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展费的观赏，但组织者制定的展位费包括着展会传扬、搭建、信息等各项效力，高贵展位费往往会正正在效力上大打折扣。

2、片面追求展会范畴。一些观赏声势浩大，一贫如洗，但“渊博”却没有“精深”。这类观赏没有管是参展者还是观众都比较杂，对于于企业来说难以抵达期望的效果。因此，企业应首先考虑专业贸易展，观赏会没有同于交易会，即使是“广交会”也要持续十多少天，没有可以正正在很短的时间内就签订意向或者许合作合同。观赏会理论上是一种更直接更亲近更立体的广告传扬，它的效果并没有一定即时见到，长时间做成的生意也如“天方夜谭”一样没有可信。由于展商应注意的是正正在观赏会时代能否紧缺展示企业和产品，正正在同行中构建企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。这些效应都是通过观赏会正正在暂时中匆匆显示的。

总之，准备退出观赏会的企业，可以通过主办或者许承办单位的介绍、招展资料、以往的会刊以及相关旧事纸杂志上的传扬报道，关于观赏会中止了解，再没有全面考虑作出适当的选择。

于是，正正在展会上要做到传扬到位，抵达更好的效果，首先，展品选择是第一位的。展品是给饱览者留下回忆的最次要因素。展品选择应依据三项原则：对于准于性、专兽性、单独点。对于准于性是指展品要符合欣赏的手腕、方针、性质和方式。专兽性是指展品要体现欣赏者的高新技艺，消耗能力及故行业特点。单独点是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。

其次，参展商的现场展示。现正正在，很多参展商都采用歌舞表演，有奖问答和视频音频的展示方法。这是因为正正在静态条件下，并没有能说明展品的全部性能，显示全部特征，需要凭仗其他材料或者许设备等伎俩来加以说明，强调及渲染。参展商要注意指点饱览者的现场加入，并准备一些小包装样品免费派发。

第三，展台设计。当前，很多展会还以特装修的比照为主要传扬点。各参展商也越来越重视特装修。但特装并非花钱越多，装修越豪华越好。参展商考虑的应是特装能否紧缺表现自己的形象，吸引饱览者的注意力。因此，你可以从多少个范畴衡量装修是否抵达手腕：1、展台设计要与展会整体的贸易气氛相和谐；2、展台设计是为了衬托展品，没有可喧宾夺主；3、展台设计需考虑参自身的群众形象，没有可过于标新立异；4、没有要忽略展台的展示、会谈、咨询和栖息等基本功能。

第四，使命人员的配备是观赏成功的关键。展台的人员配备可从四个范畴加以考虑：1、按观赏会的性质召还适宜类型或者许相关部门的人员；2、根据使命量的大小决定人员部门；3、人员的基本素质及个性；4、加强专业知识的培训及产品性能的了解,包括专业知识、产品性能、演示方法等等。

第五，客户邀请。前往专业展会的饱览者目标都很明确。由于参展者除了自动地等待客户，开展前要有意识地邀请客户。可采取直接登门拜访、刊登广告、现场传扬、派发资料等伎俩，邀请和吸引客户。

展品的运输，能自带最好自带，没有能自带就找要延迟找可靠运输公司正正在展会开展大前延迟托运到展馆，展品小的话最好多带点，送给每一个有意向的前来你们展台咨询的客户。（展品+名片+资料），这些东西正正在展期结束前，一定要放好，丢的话你就损失大了。

酒店预定，展期人多酒店晚定的话，畸形都客满，最好延迟预定好房间，一定要预定离展馆近的酒店，方便往返展馆。

展会历程中要注意：

第一：根据你们的产品类型重量大小，带足样品。

第二：中英文的产品传扬材料。英文材料很次要。正正在材料上同时应该注明你的联系方式。

第三：布展时，看看要没有要展架什么的，方便方你们的展品，展品放正正在展架上效果要好些。畸形最好延迟预订，现正正在订价格会很高。

第四：如果条件充许的话，可以延迟向展馆租一个等离子体体或者许电视或者许播放你们公司的产品和公司传扬片，这样的话，参展效果会很好。

第五：千万忘却带够盈余的名片和资料。以免正正在展会结束前就用完了。

第六：正正在展会开展时，因为是一群体，一定要销毁好自己的财物。关于了，你可以向主办方要求，正正在展位里做一个小点的储物室，上次一个香港的展商来内地参展他们都有这个习惯，正正在展台一侧做一个储物室。